松江这里藏着一个“迷你MALL”,优惠活动多多→

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远离城区的繁华,周边是各类公司厂区,选择在这样的地方开一家购物休闲中心,能成功吗?坐落在松江工业园区锦昔路626号1楼的“身外织物”品牌集合店,给出了肯定的答案。

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“我们当初选址在工业园区,就是考虑到这里租金便宜,能降低运营成本,同时更方便与各工厂的合作,从而以更高的性价比,让利于顾客。”“身外织物”负责人汪拥民告诉小松,“身外织物”成立于2014年,经过六年的经营,已形成了独具特色的运营模式。店内主营男女服饰,大部分产品来源于工厂与设计师原创品牌合作,节省了重重代理环节,产品更实惠,更新的速度也更快。

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选址非商圈的经营理念大大降低了运营成本,优质贴心的服务更成为“身外织物”引顾留客的法宝。走进“身外织物”,店员会给每位到店的顾客递上一杯现磨的咖啡。“这样的服务我们已经持续了六年。”汪拥民说,为了提升店内购物体验,公司专门购置了一台意大利进口咖啡机,选用日本进口咖啡豆进行现磨,免费提供咖啡给顾客品尝。而位于店铺中央的休闲区,幕布投影和舒适桌椅,则可供顾客喝咖啡、听音乐、看电影。

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面对新的消费环境,服装行业也面临着销售渠道、模式的转型。对于一家做品牌折扣以及自有品牌的工厂店,“身外织物”也在探索寻找新机。

“今年的疫情对整个服装行业的影响还是非常大的,特别是冬装库存很难消化,去年部分存量甚至还没来得及上架,季节就过了。像我们的会员大部分以周边厂区的员工为主,疫情期间因为工厂停工、人员流动等原因,也流失了不少客户。”为此,他们通过线上直播、微信朋友圈“秒杀”等方式,进行线上销售渠道的拓展。得益于公司低运营成本和高服务水准,“身外织物”还是在这样的“严冬”中渡过了危机。

“接下来我们还将加大与服装企业的合作,抱团发展。”汪拥民说,9月下旬“身外织物”将迎来六周年庆,筹备半年多的微信商城直播间也即将开通,届时他们将与国内一线品牌生产厂商联名直播,以更优惠的价格回馈广大消费者。

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“这次我们会跟海宁皮革生产厂商合作,像一件真皮的夹克,原价两三千的,直播价只需200起步,原价几千的长款女款风衣,现在折扣下来只要699元。除了有高性价比的产品,还会穿插很多礼品。有兴趣的市民可以在9月17日晚上7点进入‘身外织物’品牌集合店直播间选购。如果对产品不满意,线下门店可实行七天无理由退换货。”

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除了线上直播,线下活动也是丰富多彩。9月28日店庆期间所有到店的顾客都能获得一份纪念品,店内商品在正常销售价折扣基础上再打九折。“以意大利男装品牌小帆船为例,商场专柜一般新品上架是八折,我们是五折,周年庆还要在五折基础上再打九折,等于4.5折就能买到。”

观看直播方式

直播时间:9月17日晚7点,扫描二维码预约

店铺地址:松江工业园区锦昔路626号1楼,轨道交通2号线江田东路站下步行300米

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文字、图片:周丹丹

编辑:周正豪

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