松江这位园区主任当“红娘”,促成了一桩大订单

原标题:松江这位园区主任当“红娘”,促成了一桩大订单

“感谢经开区中部园区主任孙炜急企业之所急,为企业在园区内寻找订单,帮助我们渡过难关……”近日,位于经开区的萨那电子(上海)有限公司总经理丁锡清专程将这封饱含真情的感谢信送到经开区党工委书记、管委会常务副主任袁球坤手上,赞许经开区中部园区管理中心党支部书记、主任孙炜主动当“红娘”为园区内企业合作牵线搭桥。

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据了解,萨那(上海)有限公司是一家扎根松江经开区的老企业,至今已有25年历史了,其主营的燃油气用高压点火器、高压线圈、负离子发生器等产品销往海外市场。孙炜在去年的一次走访中了解到,由于受国外市场影响,萨那电子(上海)有限公司的出口销售不容乐观。在参观生产工艺时,孙炜还得知,线圈加工和基板组装生产是该企业的硬核技术。“外销不行可以尝试开拓一下国内市场,也许园区内有企业需要你们的产品,回头我帮你们找一找。”当时孙炜许下了这样的承诺。

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“随口的一句话,我也没有当真,以为是一般的客套。”当时丁锡清这样认为。然而,事实并非如此,走访完萨那电子(上海)有限公司后,孙炜与真诺测量仪器(上海)有限公司总经理杨燕明进行了对接,将萨那电子(上海)有限公司的生产规模和生产强项一一告知,并询问有没有这样的需求。杨燕明透露,他们公司正需要水表里的线圈,之前一直在深圳采购,但因外协单位路途遥远,有时在质量和交期上无法保障,正打算寻找替代厂家。经过孙炜的牵线,萨那电子(上海)有限公司与真诺测量仪器(上海)有限公司接上了头。报价、出样品、总部母公司质量认证……通过前期的磨合,8月,萨那电子(上海)有限公司实现了量产,总数量为31000个线圈按照时间节点交付给了真诺测量仪器(上海)有限公司。

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“从9月开始,每月的订单数量就达到10万个,下阶段还要准备产线。”丁锡清对孙炜的这次牵线心存感激。此次合作对真诺测量仪器(上海)有限公司来说,也带了很大的便利。“外协单位在同一个园区,不仅节约了运输成本,而且在交期和质量上也有了很大的保障。”杨燕明说。这次当“红娘” 的经历让孙炜很有成就感。同样位于经开区的某企业的外协单位线路板加工企业在广东,送货途中往往会造成不必要的损失,因此该企业也在寻求近距离的外协单位。通过孙炜的牵线,萨那电子(上海)有限公司与该企业接上了头,目前正在技术协调中争取深层次的合作。

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据了解,从事财务工作多年的孙炜,去年才刚刚轮岗到基层。“跨界”而来,面对疫情考验,孙炜没有退缩。从筹措协调防疫物资到排摸管控外来人口,从抓牢社区防疫防控到助力企业复工复产,她的足迹遍布中部园区每一个防控点位。“园区管理者既要当好‘店小二’, 也要当好‘红娘’ 为园区内企业的合作牵线搭桥。”孙炜说,接下去她和她的管理团队将认真梳理园区企业产品类型形成多条产业链上下游的清晰脉络,以此来促成更多园区内企业之间的合作。

文字:梁锋

照片:梁锋、萨那电子(上海)有限公司提供

编辑:韩佳怡

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